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品牌案例
艾尔建 (Allergan) 总部位于爱尔兰都柏林。旗下美学产品组合覆盖面部美学、身体塑形、整形、皮肤护理等领域。艾尔建美学拥有独立的研发部门，致力于提供全面、科学的美学产品。其产品已在100多个国家上市。
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三菱电机空调影像设备有限公司成立于2004年7月，是由某全球著名的顶级电机生产商在中国投资的全资子公司。该空调影像设备有限公司不仅继承了母公司既有的知名品牌和先进技术，更传承了其强大的市场推广、销售和售后服务等专业能力，致力于开发及推广种类繁多的空调和影像设备等产品。
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了解增量策略、存量策略的常见问题
增量策略主要包括哪些路径？
企业经营必须要对自身所处的市场容量、目前已占份额有清晰的认识，基于量化的市场认知，可以通过以下路径来挖掘业务增量，包括未合作目标客户、高速成长准目标客户、合作客户份额提升等。
存量客户价值在哪里？
企业所有客户的获得实际上都是有成本的，但并不是所有客户的价值都得到了充分发掘，很多已经合作过的存量客户并没有持续为企业提供营收，成为了沉睡在存量客户池中的宝藏，对于企业来说，激活存量客户要比去获得新客的ROI更高，是实现业绩增量的一项重要路径。
如何落地增量&存量策略？
很多企业对增量和存量都已经有认识，但是却苦于不能将认识转化为业绩，很大的原因在于没有相应的组织来负责进行增量&存量策略的运营，这也是增量&存量策略落地的第一步，当企业建立了责任组织之后，就需要一套流程体系和系统平台来配合组织持续的进行运营，这是策略落地的第二步和第三步。
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